Traghettare le aziende alla Unified Communication and Collaboration è una sfida importante per il canale. Si tratta, infatti, di spiegare ai propri clienti un’innovazione fatta di tante soluzioni diverse e in vario modo funzionali, che coinvolgono infrastrutture di networking, logiche organizzative, risorse e modelli di gestione. Ma non tutti i partner si sentono pronti a cogliere questa opportunità di business (il 18%).
Questi è altri dati interessanti emergono da una survey esclusiva, condotta da NetworkDigital4 in collaborazione con Westcon, Avaya e Plantronics su un panel di 250 aziende del canale, tra system integrator, provider e distributori. Tanti gli spunti della ricerca degni di attenzione:
- Qual è la percezione del canale rispetto all’adeguatezza delle proprie competenze nell’ambito dell’offerta UCC
- Come e perché a proposito delle tecnologie di comunicazione il 18% del campione ritenga di non essere in grado di spiegare adeguatamente l’innovazione
- In che modo viene composta l’offerta tra soluzioni Wi-Fi e soluzioni cablate
- Dove vengono allocati maggiormente gli investimenti e quali sono le priorità di investimento dei clienti
- Che tipo di soluzioni di collaboration vengono vendute maggiormente
- Che tipo di soluzioni di communication vengono vendute maggiormente
- Quali prodotti di networking vengono venduti maggiormente
